最近给大家分享过很多私域板块的内容，今天来聊聊公域板块的干货。

在资料君看来，公域和私域已经不可分割了，就像我们说的线上和线下也是无法分开来做，特别是做实体店的伙伴。

如果是你新人还不知道怎么做同城团购，那同城团购入驻流程，可以去看看，点开下图可以链接到文章。

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今天给大家聊聊了同城直播脚本，塑品话术技巧。

最近有个伙伴问我，在直播间，到底是先开价还是先塑品呢？

做习惯了传统生意的粉丝呀，他根本不懂，现在市场发生的转变，之前是产品少，大家都有钱买不到好东西，就比较看价格。

现在是产品过剩，大家想把钱变成产品轻而易举，如果觉得自己的东西很贵，那就要想办法包装和塑品。

这个过程就如我们和陌生人见面谈单流程是一样的。

这个点很重要！很多人不懂得塑品的步骤，一开口就说要多少米，结果把粉丝吓跑，直播间人就没了…

在这里教你塑品，有2个步骤：

大家都知道卖饮品的很多，特别是夏天来了，这个冷饮料，我们要去门店消费才行，不去门店也要及时送到客户手里。

第1步：塑品话术

富含了XXX，美美吃了不易发胖，里面增加了XX花香，还能美容…

像这么美美的一杯，大热天和对象，空调，WiFi冷饮，是不是非常惬意?

塑品的过程肯定是给对方制造美好幻想，让对方大脑先享受。

营销中“得到的世界最难刺激需求”。

第三步：开价，上链接

这么美好的一份体验，平时在门店是19.8米，今天2杯，29.8米，现在，宝子们，大家到1号小车车去拍。

大份量的哦，大家都知道大份量的门店是卖到了19.8米

来小助理，帮我把库存拉满，直接刷新链接下单。

直播间现在是XX人，好，我数十个数字，10,9,8,7,6,5,4,3,1，……

10秒钟下车。

这才是塑品步骤…

很多人想把产品卖贵，又直接报价，也说不出什么好的理由。

在粉丝心理，价格只是衡量价值的标尺！

所以在客户没有体验到你产品价值的时候，你说多少钱客户都会觉得贵，明白吗？

如果这个时候公平有人问你，你可以再快速把这个塑品话术过一遍。

在直播间讲解的是稀缺性技巧，特别是你需要做转化时候，不能老磕一个话题。

“抢完了？没有抢到吗”

如果被抢光了，我们就开始新一轮的话术，从拉新、暖场开始……

所以的动作都是为了成交，成交的时间我也要做得很紧凑。

因为直播间消费的粉丝，通常买完就出去了，你要准备的是下一轮的新流量成交。

今天就说塑品话术技巧。

为同城直播的伙伴，我也准备了餐饮直播，饮品直播，烧烤，酒吧等行业的参考话术和策划方案。

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除此之外，同城团购相关资料，你也可以看看往期的内容。本文资料，如觉得有需要可以上营销资料圈公众号，找我私信领取。

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希望你能用上，对你的搞钱事业能事半功倍哦。

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